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在36氪看到一个翻译,专门讲了这个问题。全文如下:

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自由产品经济时代,钱从哪里来?

根据摩尔定律,提高计算机处理能力的成本会稳步下降,但速度会越来越快。技术的快速创新也导致技术定价的新规则逐渐出现。就连刚刚推出的全新产品,价格也降了下来。我将这条新规则命名为“自由产品的经济规律”,如下:

这种事情在历史上屡见不鲜

在报纸的早期,消费者仍然需要花钱。但后来,该报终于找到了一种新的方式,不仅要赚钱,还要扩大传播范围:广告。从那以后,我们买报纸或杂志的钱只占报纸实际成本的很小一部分。

除了上述报纸和内容的变化,类似的事情也发生在1990年代的高速互联网上。例如,随着高速网络的扩展,一些最基本和通用的软件将很快免费。今天我们也看到,无论是在个人消费领域免费游戏如何赚钱的,还是在企业市场,越来越多的产品走向免费,而且这个趋势还在加速。

之所以免费是因为网络效应

投资人会先把钱投向没有明确盈利模式的公司

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,让他们积累庞大的用户群。这种做法现在已经成为初创公司的一个嘲讽陈词滥调:比如,这样的大型互联网平台多年来一直处于亏损状态,在用户数量达到一定临界点后,它们的盈利模式才逐渐打开。

然而,网络效应确实有其好处。可以让服务商免费向用户提供多种产品,从而进一步巩固用户,为竞争对手建立竞争壁垒。我很擅长做这个:Docs、Gcal及其很多产品都在自己的生态圈圈了人,最后清理上述免费模式的最后一件事就是搜索广告和背后的强大收入。

另一个例子,个人手工艺品交易网站 Etsy 允许用户免费创建他们的电子商务网页

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,而其他网站通常对此类服务收费。 Etsy的钱从哪里来?答案当然是

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,当消费者购买围巾或胡须形状的贝壳时,Etsy 可以向商家收取交易费。但是,它的软件是完全免费的。

这件事也发生在企业

最近的技术创新也引发了对“企业市场消费化”概念的讨论。许多企业软件正逐渐被像这样的轻量级、易于使用、基于云的软件所取代。这一趋势的核心也是“免费增值”定价模式。换句话说,很多软件会提供功能有限的免费版本,然后他们的客户只会为更高级的功能或数据托管服务付费。

随着应用开发竞争的进一步加剧,各大公司也在推出越来越好的企业软件版本:这些版本的功能越来越多,产品也越来越免费。

在这种情况下,几种盈利模式是可行的

为了提供免费产品,公司必须求助于新的赚钱模式。即使对于开源软件,他们也需要通过个人或企业捐赠来获得资金。目前,在产品免费的前提下

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,开发者常用的赚钱模式有以下几种:

当然,这并不意味着那些在质量、独特性或品牌方面需要付费的应用或游戏会通过其他方式赚钱 产品输给那些免费的功能。然而,也正是因为自由模式的存在,整个行业的经济前景正在迅速发生变化。

我自己的案例

对于互联网创业者来说,免费产品竞争法则听起来是个坏消息,但好消息是,如果你免费向用户提供你的产品,与向用户收费相比,你可能对自己是免费的。更大的利润空间。这看似矛盾免费游戏如何赚钱的,但是,,,,通过向用户免费提供核心产品而大规模增长的日常应用不计其数。

在我自己的公司,我们的核心业务是面向联通记者和内容分发商的市场。在业务发展过程中,我们创建了理想的软件工具:一个基于云的编辑部门,用于管理自由撰稿人和编辑的工作流程系统。

有很多公司销售类似的工具,他们也是按人头付费的。自然地,我们更喜欢我们的工具而不是他们的工具,所以我们一开始就想卖比他们更贵的产品。然而,我们随后意识到有一天有人可能会推出免费版本。为了让更多的人使用这个精致的产品,我们在这个人出现之前慷慨地开发了我们的平台。

人们通常愿意为免费产品做很多事情,他们愿意为您提供各种信息和反馈,并且他们通常愿意接受您的追加销售(在我们的情况下,这- 销售是指为大型媒体公司和机构提供的支付解决方案和VIP服务)。事实上,自免费平台发布以来,许多世界 500 强公司和大型媒体公司都向我们的支付解决方案抛出了橄榄枝。

毕竟,总有一天,有些人会推出您产品的免费版本。此免费版本在某些功能上可能不如您的版本,但这并不重要。而且

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,用户的声音越高,这种情况发生的可能性就越大。所以,如果这种情况早晚会发生,你不妨主动一下。

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